Στις 19 Μαρτίου στη Σενζέν, το Συνέδριο Συνεργατών της Huawei Κίνας 2026 πραγματοποιήθηκε όπως είχε προγραμματιστεί. Αυτή η κλαδική γιορτή συγκέντρωσε ελίτ από κυβερνήσεις και επιχειρήσεις και συνεργάτες από όλη τη χώρα, για να συζητήσουν από κοινού, υπό την επίδραση του κύματος AI στην εποχή της νοημοσύνης, πώς η Huawei και οι συνεργάτες της θα πρέπει να αδράξουν τις απέραντες προοπτικές της αγοράς, να αντιμετωπίσουν τις τεράστιες προκλήσεις και να δημιουργήσουν από κοινού ένα λαμπρό μέλλον.
Για τη Huawei και τους συνεργάτες της, το «Συνεργάτης + Huawei» δεν είναι ένα σύνθημα, αλλά ο κωδικός για την επίλυση του προβλήματος της ψηφιακής και έξυπνης μετάβασης κυβερνήσεων και επιχειρήσεων στην εποχή του AI.
Η επίδραση του κύματος AI στην εποχή της νοημοσύνης: Ευκαιρίες και προκλήσεις για τις επιχειρήσεις κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα
Με την ταχεία ανάπτυξη της τεχνολογίας τεχνητής νοημοσύνης, το AI δεν είναι πλέον μια έννοια του μέλλοντος, αλλά ανασυγκροτεί το οικολογικό σύστημα του κλάδου και ανασυγκροτεί τον τρόπο εργασίας και ζωής των ανθρώπων. Από τη μεταποιητική βιομηχανία έως τον χρηματοπιστωτικό τομέα, από την υγεία έως τις έξυπνες πόλεις, τα σενάρια εφαρμογής του AI επεκτείνονται συνεχώς, ενώ παράλληλα φέρνουν πρωτοφανείς ευκαιρίες ανάπτυξης για τις επιχειρήσεις κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα.
Εκθέσεις έρευνας από την IDC και τη Gartner δείχνουν ότι έως το 2027 περισσότερες από το 90% των επιχειρήσεων θα δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις επιπτώσεις που φέρνει το AI, εκ των οποίων το 50% των μεγάλων επιχειρήσεων θα χρησιμοποιεί AI σε τουλάχιστον έναν βασικό τομέα. Έως το 2028, το 15% των καθημερινών αποφάσεων εργασίας θα λαμβάνονται από AI, και το AI θα περάσει από το «απαντά σε ερωτήσεις» στο «εκτελεί καθήκοντα», παρεμβαίνοντας άμεσα στα συστήματα παραγωγής. Το μελλοντικό AI δεν θα είναι πλέον απλώς ένα εργαλείο, αλλά θα εξελίσσεται σταδιακά σε έναν κλειστό κύκλο «εργαζόμενου» που αντιλαμβάνεται, κατανοεί, σκέφτεται, αποφασίζει, εκτελεί, αξιολογεί και στη συνέχεια αντιλαμβάνεται ξανά.
Οι φετινές «Δύο Συνόδοι» επεσήμαναν ότι έως το 2030 το AI θα οδηγήσει σε 10 τρισεκατομμύρια χώρο ανάπτυξης σχετικών κλάδων, εκ των οποίων το AI hardware, software και οι υπηρεσίες που σχετίζονται άμεσα με την αγορά κινεζικών επιχειρήσεων θα ξεπεράσουν το 1 τρισεκατομμύριο. Μόνο όσον αφορά τη βιομηχανία υπολογιστικής ισχύος, από το 2020 έως το 2030, η γενική υπολογιστική ισχύς θα αυξηθεί 10 φορές, και η υπολογιστική ισχύς τεχνητής νοημοσύνης θα αυξηθεί 4000 φορές.
Μια τέτοια εποχή «μεγάλης αύξησης» αποτελεί αναμφίβολα τεράστια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei και τους συνεργάτες της. Ωστόσο, ταυτόχρονα, πίσω από τις ευκαιρίες συχνά συνοδεύουν προκλήσεις.
Η πολυπλοκότητα και η ταχεία επανάληψη της τεχνολογίας AI απαιτούν από τους πελάτες κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα να διαθέτουν ισχυρή ικανότητα απορρόφησης τεχνολογίας και καινοτομίας· παράλληλα, τα ζητήματα ασφάλειας δεδομένων και προστασίας της ιδιωτικότητας γίνονται ολοένα και πιο εμφανή, αποτελώντας σημαντικό παράγοντα που περιορίζει τις εφαρμογές AI. Εκτός από αυτά, το πώς θα οικοδομηθεί μια οργανωτική δομή και επιχειρηματικές διαδικασίες προσαρμοσμένες στην εποχή του AI αποτελεί επίσης ένα σημαντικό ζήτημα που πρέπει να αντιμετωπίσουν οι πελάτες κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα.
Αντιμέτωπη με αυτές τις προκλήσεις, η επιχείρηση κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας γνωρίζει καλά ότι είναι δύσκολο να ανταπεξέλθει μόνη της, και μόνο ενώνοντας δυνάμεις με τους πολυάριθμους συνεργάτες της, εξερευνώντας από κοινού τον δρόμο της ψηφιακής και έξυπνης μετάβασης στην εποχή του AI, μπορεί να αδράξει τις ευκαιρίες και να αντιμετωπίσει τις προκλήσεις.
Η λαμπρή πορεία του 2025: Ο δρόμος της κοινής επιτυχίας της Huawei και των συνεργατών της
Ο Wu Hui, Πρόεδρος της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας, αποκάλυψε ότι το 2025 το εισόδημα της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας ξεπέρασε για πρώτη φορά το όριο του ενός δισεκατομμυρίου, πραγματοποιώντας σε διάστημα 15 ετών το άλμα από τα 3,7 δισεκατομμύρια στα 100 δισεκατομμύρια. Εξ αυτών, οι επιδόσεις των συνεργατών κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα ξεπέρασαν τα 80 δισεκατομμύρια. Πίσω από αυτά τα λαμπρά επιτεύγματα βρίσκεται αναπόσπαστα η ισχυρή υποστήριξη και η κοινή προσπάθεια των πολυάριθμων συνεργατών.
Ο Wu Hui δήλωσε ότι η επιχείρηση κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας θα συνεχίσει να ενισχύει το σύστημα συνεργατών υπό την καθοδήγηση της στρατηγικής «Τέσσερα Δοκάρια και Έξι Κολόνες», συγκεντρώνοντας συνοδοιπόρους για να αναπτύξουν από κοινού νέες ευκαιρίες στην εποχή του AI. Τον περασμένο χρόνο, η Huawei ανέπτυξε περισσότερους από 290 εξαιρετικούς συνεργάτες Diamond, Gold και Silver, με διάφορα κίνητρα και επενδύσεις προς τους συνεργάτες να ξεπερνούν τα 10 δισεκατομμύρια, ενώ η επένδυση σε προσωπικό ξεπέρασε για πρώτη φορά τα 2000 άτομα. Παράλληλα, η Huawei συνέχισε να ενισχύει τη διαχείριση της τάξης, να οικοδομεί πλατφόρμες ψηφιακής και έξυπνης λειτουργίας, και να βελτιώνει την ικανοποίηση των πελατών και την υγεία των συνεργατών.
【Wu Hui, Πρόεδρος της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας】
Η μεγάλη εποχή του AI: Καταμερισμός εργασίας και συνεργασία μεταξύ Huawei και συνεργατών
Στην κινεζική αγορά υπάρχουν περισσότερες από 520.000 επιχειρήσεις άνω του καθορισμένου μεγέθους, ενώ η Huawei και οι συνεργάτες της εξυπηρετούν άμεσα λιγότερες από 30.000 πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ακόμη μια αγορά υπηρεσιών ψηφιακής και έξυπνης μετάβασης σχεδόν 500.000 πελατών που περιμένει να αξιοποιηθεί. Μπροστά σε μια τόσο τεράστια αγορά, τι πρέπει να κάνει η Huawei; Και τι πρέπει να κάνουν οι συνεργάτες;
Τι πρέπει να κάνει η Huawei; Η Huawei θα επικεντρωθεί στις ανάγκες των κορυφαίων πελατών του κλάδου, θα οικοδομήσει έργα-φάρους ψηφιακής και έξυπνης μετάβασης, και μέσω της διερεύνησης ευκαιριών, της επιλογής σεναρίων, της από κοινού καινοτομίας και της δημιουργίας προτύπων θα συνεργαστεί με τους συνεργάτες της για καινοτομία, οδηγώντας την έξυπνη ανάπτυξη του κλάδου.
Στη δημιουργία σεναριακών λύσεων, η Huawei θα επικεντρωθεί σε 8 κλάδους, 48 υποκλάδους και περισσότερα από 200 εξειδικευμένα σενάρια, ξεκινώντας από ενότητες όπως η νέα κατανεμημένη καινοτομία, ο βοηθός AI για έρευνα επενδύσεων, η αλυσίδα εργαλείων έρευνας και ανάπτυξης, το έξυπνο εργοστάσιο και η αποθήκευση και logistics μεγάλων επιχειρήσεων, για να διαμορφώσει αναπαραγώγιμες λύσεις και να τις διαθέσει στην αγορά. Εξ αυτών, για την αγορά NA, θα εμβαθύνει σε 165 σενάρια αξίας, δημιουργώντας από κοινού λύσεις με συνεργάτες για να οδηγήσει την έξυπνη ανάπτυξη του κλάδου· για την εμπορική αγορά, θα δημιουργήσει 10+95+N βασικές λύσεις και εμπορεύσιμα προϊόντα· για την αγορά διανομής, θα δημιουργήσει 4+10+N σεναριακές λύσεις, κάνοντας καλή δουλειά στη σεναριακή καινοτομία και επιτυγχάνοντας διαφοροποιημένο ανταγωνισμό.
Τι πρέπει να κάνουν οι συνεργάτες; Οι συνεργάτες πρέπει να προχωρήσουν από τις ικανότητες πώλησης προϊόντων L1-L2 στις ικανότητες L3-L5 που περιλαμβάνουν μετάβαση επιχειρήσεων στο cloud, εισαγωγή δεδομένων στη λίμνη δεδομένων, διακυβέρνηση δεδομένων + AI, καθώς και συμβουλευτικό σχεδιασμό.
Η Huawei, μέσω της οικοδόμησης συστήματος διανομέων υπολογιστικής ισχύος, θα μεταφέρει τις οκτώ βασικές ικανότητες του συστήματός της — διαχείριση σχέσεων πελατών, διαχείριση σχέσεων συνεργατών, διαχείριση μάρκετινγκ, διαχείριση πωλήσεων, διαχείριση προϊόντων και λύσεων, παράδοση και υπηρεσίες, διαχείριση εξουσιοδότησης και άσκησης δικαιωμάτων, καθώς και διαχείριση κύκλου ζωής συμβάσεων — σε 15 συνεργάτες OEM υπολογιστικής ισχύος, και μαζί με αυτούς τους 15 συνεργάτες OEM θα ενδυναμώσει N διανομείς, δηλαδή «1+15+N», ώστε οι διανομείς να διαθέτουν την ικανότητα σχεδιασμού υπολογιστικής ισχύος, την ικανότητα προσαρμογής οικοσυστήματος FAE, την ικανότητα βελτιστοποίησης μοντέλων, καθώς και την ικανότητα διακυβέρνησης δεδομένων AI και λειτουργίας και συντήρησης AI, με τελικό στόχο όλο το σύστημα συνεργατών διανομέων να μπορεί να επωφεληθεί από τη μεγάλη αγορά υπολογιστικής ισχύος.
Λεπτομερής ερμηνεία της πολιτικής συνεργατών κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Κίνας για το 2026
Ως το κορυφαίο γεγονός αυτού του συνεδρίου, ο Xu Chao, Αντιπρόεδρος της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας, παρουσίασε συνολικά και ερμήνευσε σε βάθος την πολιτική συνεργατών κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Κίνας για το 2026. Δήλωσε ότι το 2026 η πολιτική συνεργατών της Huawei θα αναβαθμιστεί γύρω από τις τέσσερις πτυχές «1234»:
1. Μία επιμονή: Το σύστημα «Συνεργάτης + Huawei» με επίκεντρο τον πελάτη
Η Huawei θα συνεχίσει να επιμένει αμετάβλητα στο σύστημα συνεργατών «με επίκεντρο τον πελάτη», επιτυγχάνοντας μέσω της σχέσης συνεργασίας τριπλής νίκης — πελάτη, Huawei, συνεργάτη — τους στόχους της συνεχούς ικανοποίησης των πελατών, της κερδοφορίας και ανάπτυξης των συνεργατών, και της ποιοτικής ανάπτυξης της Huawei. Παράλληλα, η Huawei θα επικεντρωθεί σε ποιοτικούς συνεργάτες, θα κατευθύνει πόρους, θα τους ενδυναμώσει και θα τους υποστηρίξει στην επέκταση των επιχειρήσεών τους κατά μήκος του κλάδου, και θα διαμορφώσει μια δομή συνεργατών ανεστραμμένου τριγώνου.
2. Δύο αναβαθμίσεις: Αναβάθμιση ικανοτήτων συνεργατών και αναβάθμιση κινήτρων συνεργατών
Όσον αφορά την αναβάθμιση των ικανοτήτων των συνεργατών, η Huawei θα βελτιώσει τις κλαδικές ικανότητες, τις βιομηχανικές ικανότητες και τις ικανότητες εξυπηρέτησης των συνεργατών. Μέσω της διάσπασης σε υποκλαδικά σώματα, θα δημιουργήσει λύσεις από L3 έως L5· θα αναπτύξει το σύστημα διανομέων υπολογιστικής ισχύος, βελτιώνοντας την ικανότητα πωλήσεων υπολογιστικής ισχύος των συνεργατών· θα επεκτείνει την εξουσιοδότηση και την υποστήριξη, μοιραζόμενη υπάρχουσες ευκαιρίες, και θα ενδυναμώσει τους συνεργάτες να παρέχουν συνεπείς υπηρεσίες.
Όσον αφορά την αναβάθμιση των κινήτρων των συνεργατών, η Huawei θα εισαγάγει τον Δείκτη Ανάπτυξης Συνεργατών (PGI), για να παρακινήσει τους συνεργάτες να βελτιώσουν τις συνολικές τους ικανότητες. Το PGI θα αξιολογεί συνολικά με βάση διαστάσεις όπως η δομή των επιδόσεων, ο ρυθμός αύξησης των επιδόσεων, η ικανότητα εξυπηρέτησης και η ικανότητα κλαδικών λύσεων, και θα κατευθύνει ποιοτικούς πόρους κινήτρων σε συνεργάτες που αναπτύσσονται ταχύτερα.
3. Τρεις αναπτύξεις: Κοινή ανάπτυξη των αγορών NA, εμπορικής και διανομής
Στην αγορά NA, η Huawei επιθυμεί να συγκεντρώσει συνεργάτες με ικανότητες, να δημιουργήσει από κοινού ολοκληρωμένες λύσεις και να εμβαθύνει στην πλευρά των πελατών. Η Huawei θα χρησιμοποιεί τον χάρτη συνεργατών ως πρώτη προτεραιότητα, καθώς και τη μακροπρόθεσμη επένδυση των συνεργατών στην πλευρά των πελατών, ως κριτήρια επιλογής συνεργατών για την NA, θα καταρτίζει από κοινού στρατηγικές επέκτασης με τους συνεργάτες κατά μήκος του κλάδου και γύρω από τον πελάτη, και θα επεκτείνει τους συνεργάτες κλαδικών συμμαχιών σε όλους τους υποκλάδους που διαθέτουν τμήματα συστημάτων.
Στην εμπορική αγορά, η Huawei θα τηρήσει σταθερά την αρχή της υποστήριξης των συνεργατών για την καλή εξυπηρέτηση των πελατών, περιορίζοντας συνεχώς τα όρια. Μέσω του σχεδίου διάθεσης σεναριακών λύσεων και εμπορεύσιμων προϊόντων 10+95+N, η Huawei θα επικεντρωθεί σε 10 βασικούς κλάδους — κυβέρνηση, εκπαίδευση, υγεία, ενέργεια, μεταφορές κ.ά. — θα εστιάσει σε 95 εξειδικευμένα σενάρια, θα επαναλαμβάνει συνεχώς N εμπορεύσιμα προϊόντα, θα επενδύσει πραγματικούς πόρους στις επιχειρηματικές δραστηριότητες των συνεργατών, θα βοηθήσει τους συνεργάτες να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν την αποδοτικότητα, θα μοιραστεί έγκαιρα τις ευκαιρίες της αγοράς με τους συνεργάτες, και θα τους ενδυναμώσει να επιτύχουν τις «πέντε αυτονομίες»: αυτόνομη προσφορά, αυτόνομη υποβολή προσφορών, αυτόνομη παραγγελία, αυτόνομη παράδοση, αυτόνομη συντήρηση.
Στην αγορά διανομής, με επίκεντρο τους εργολάβους, θα αναπτύξει υψηλής ποιότητας συνεργάτες διανομής Diamond και Gold, εξυπηρετώντας τους εργολάβους για την αποτελεσματική προσέγγιση των πελατών. Όσον αφορά την ανάπτυξη συνεργατών στη δραστηριότητα διανομής, η Huawei: πρώτον, θα μεταβεί από το μοντέλο πώλησης μεμονωμένων προϊόντων στο μοντέλο πώλησης σεναριακών λύσεων· δεύτερον, θα μεταβάλει το μοντέλο εξουσιοδότησης από μεμονωμένα προϊόντα σε πολλαπλά προϊόντα και από πολλαπλά προϊόντα σε όλα τα προϊόντα· τρίτον, θα αλλάξει το μοντέλο προσέγγισης από το μοντέλο Diamond και Gold που βρίσκεται πιο κοντά στον κατασκευαστή, προς την πλευρά του εργολάβου που βρίσκεται πιο κοντά στον χρήστη.
4. Τέσσερις υποστηρίξεις: Ολοκληρωμένη υποστήριξη σε εφοδιασμό, οικονομικά, πλατφόρμα και κανόνες
Όσον αφορά τον εφοδιασμό, θα δημιουργηθεί ένας κύκλος logistics 1 έως 3 ημερών, παρέχοντας στους συνεργάτες ένα πιο ευέλικτο δίκτυο εφοδιασμού. Με βάση τα διαφορετικά χαρακτηριστικά των αγορών NA, εμπορικής και διανομής, θα δημιουργηθούν διαφοροποιημένα κανάλια εκτέλεσης παραγγελιών συνεργατών, βοηθώντας τους συνεργάτες να βελτιώσουν την αποδοτικότητα του εφοδιασμού και να διασφαλίσουν την ικανοποίηση των πελατών.
Όσον αφορά τα οικονομικά, η Huawei θα παρέχει πλούσια οικονομική υποστήριξη στους συνεργάτες. Το 2026, η Huawei θα παρέχει πιστωτική υποστήριξη άνω των 9 δισεκατομμυρίων στους γενικούς διανομείς και τους διανομείς Diamond, και θα αυξήσει περαιτέρω τα πιστωτικά σχήματα που απευθύνονται σε συνεργάτες εξαρτημάτων και σενάρια συνεργασίας έργων, με το συνολικό ποσό πιστωτικής υποστήριξης να ξεπερνά τα 10 δισεκατομμύρια. Παράλληλα, η Huawei θα συνεχίσει να συνεργάζεται με περισσότερες από 10 κύριες τράπεζες, παρέχοντας στους συνεργάτες χρηματοδοτική υποστήριξη άνω των 24 δισεκατομμυρίων το 2026.
Όσον αφορά την πλατφόρμα, η Huawei θα ενσωματώσει τις τρεις εφαρμογές Yi Qi Fei, Yi Jia και Enterprise Services στην εφαρμογή «Huawei Enterprise Business», ώστε οι συνεργάτες να μπορούν να ολοκληρώνουν σε μία εφαρμογή όλα τα στάδια του μάρκετινγκ, της δήλωσης έργων, της διαχείρισης έργων, των συναλλαγών και των υπηρεσιών. Μπροστά στην τεχνολογική αναβάθμιση που φέρνει το AI, η Huawei επίσης χρησιμοποιεί AI σε κάθε στάδιο των δραστηριοτήτων της για τη βελτίωση της ποιότητας και της αποδοτικότητας, και μοιράζεται αυτές τις ικανότητες με τους συνεργάτες, ώστε οι δραστηριότητες, το μάρκετινγκ και οι υπηρεσίες τους να γίνουν πιο αποδοτικές.
Όσον αφορά τους κανόνες, η Huawei θα συνεχίσει να ενισχύει τη διαχείριση συμμόρφωσης, με μηδενική ανοχή στη δωροδοκία και τη διαφθορά.
【Xu Chao, Αντιπρόεδρος της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας】
Η Huawei και οι συνεργάτες της εμβαθύνουν στο «Κλάδος + AI»
Ο Guo Zhenxing, Αντιπρόεδρος της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας, επεσήμανε ότι το 2025 ήταν το πρώτο έτος βαθιάς ενσωμάτωσης του «Κλάδος + AI», και η ειλικρινής συνεργασία της Huawei με τους συνεργάτες της απέδωσε πλούσιους καρπούς σε κλάδους όπως χρηματοοικονομικά, κυβέρνηση, εκπαίδευση, υγεία, έρευνα, μεταποίηση, αυτοκίνηση, ηλεκτρική ενέργεια, μεταφορές, πετρέλαιο, φυσικό αέριο και ορυχεία. Το 2026 είναι το έτος βαθύτερης καλλιέργειας του «Κλάδος + AI». Για τον σκοπό αυτό, η Huawei, σε συνεργασία με συνεργάτες ISV και SI, παρουσίασε 26 ολοκληρωμένες λύσεις «Κλάδος + AI» για την αγορά κατώτερης βαθμίδας, βοηθώντας τους πελάτες να τις χρησιμοποιήσουν αμέσως με το άνοιγμα του κουτιού, χωρίς ανάγκη ενσωμάτωσης επί τόπου, με ταχύτατη έναρξη λειτουργίας των επιχειρήσεων.
【Guo Zhenxing, Αντιπρόεδρος της επιχείρησης κυβερνητικού και επιχειρηματικού τομέα της Huawei Κίνας】
Στο σημείο του συνεδρίου, ο Guo Zhenxing προσκάλεσε επίσης εκπροσώπους συνεργατών να παρουσιάσουν μαζί 8 κορυφαίες λύσεις «Κλάδος + AI», και ταυτόχρονα ξεκίνησαν από κοινού την πρωτοβουλία πρωτοπόρων για ολοκληρωμένες λύσεις «Κλάδος + AI» που απευθύνονται στην αγορά κατώτερης βαθμίδας. Αυτές οι λύσεις και οι πρωτοβουλίες πρωτοπόρων θα προωθήσουν περαιτέρω την ευρεία εφαρμογή και βαθιά ενσωμάτωση της τεχνολογίας AI σε κάθε κλάδο, παρέχοντας ισχυρή ώθηση για την ψηφιακή και έξυπνη μετάβαση χιλιάδων κλάδων και τομέων.
